|
Оглавление
28 сентября 2007, 21:51
SEO-сервисы: что выбрать? Стандартный пакет услуг по более низкой цене или индивидуальную консультацию под ваши личные запросы?
Большинство людей любит простые и "упакованные" решения, и чтобы преуспеть, фирмы зачастую предлагают именно это. Только посмотрите на
популярность "комплексного обеда" по сниженным ценам в ресторанах быстрого питания.
В мире бизнеса упрощение продуктов и сервисов не настолько распространено: чаще всего предлагается вопрос "Какой пакет программ CRM вы бы
предпочли, №3 или №4?". И все же анализ запросов, которые получают компании по оптимизации, показывает, что часто звучит вопрос "Что вы можете
сказать мне о ваших пакетах решений по поисковой оптимизации?"
Это особенно заметно в связи с тенденцией, замеченной в конце прошлого столетия, по объединению различных техник SEO в один комплект услуг. В то
время задача улучшения продаж в онлайне через поисковые системы требовала предсказуемой оптимизации метаданных и добавления сайта в каталоги и
поисковики. Конечно, за прошедшее время индустрия поисковой оптимизации значительно изменилась.
Эффективные маркетинговые поисковые стратегии и тактика находятся в постоянном движении, поскольку поисковики непрерывно улучшают качество поиска и
работают над нейтрализацией спаммерских методов, направленных на обман поисковых машин. Социальный и индивидуализированный поиск, так же как и
универсальный поиск в Google, являются монументальными изменениями, которые большинство специалистов по маркетингу все еще пытаются понять и
приспособиться к ним. Однако по большей части фундаментальные принципы продвижения веб-сайта все еще работают: достаточно облегчить для
соответствующей аудитории нахождение вашего контента и совершение покупки.
В дополнение к этим принципам нужно обеспечить платформы и инструменты для транзакций и взаимных обязательств. Аудитория становится все более
приученной к социальному аспекту покупок и онлайновых исследований в форме коммерческих социальных сетей и различных медиаресурсов.
Мне интересно то, что некоторые компании по оптимизации продолжают полагаться на упрощение обслуживания и предоставление "пакетов услуг". По
большей части, такие предложения сосредоточены на рынке услуг для малых предприятий. Я понимаю потребность в упрощении восприятия услуги для
покупателя, но в действительности это не помогает клиенту хорошо понять, что же он получает для решения своей конкретной проблемы в онлайне. Это
особенно верно со всеми новыми и неизвестными социальными СМИ и поисковыми системами, перемещающими все больше различных форматов данных в
стандартные результаты поиска.
Мало того, что некоторые агентства увековечивают у себя "стандартные пакеты услуг", но и множество специалистов по маркетингу со стороны клиента
начинает понимать все в терминах уже заранее предопределенных наборов вариантов обслуживания. Интересно, сколько коммерческих переговоров
заканчиваются выбором между "Платиновым, золотым или серебряным" обслуживанием в сфере поисковой оптимизации? "О, не хотели бы вы дополнительно еще
жареной картошки, ой, то есть я имел в виду оптимизацию в социальных СМИ?" Такая модель поведения продавцов - лучший выбор для тех, кто привык
питаться в фаст-фудах, нежели проведение индивидуальной маркетинговой консультации по поисковой оптимизации, которая обходится в сто тысяч долларов
в год.
Обслуживание, предоставляемое заранее в виде пакетов для большинства маркетинговых проектов действительно не решит конкретной проблемы. Каждая
ситуация уникальна, и то, что подошло для одного веб-сайта, может полностью отличаться от решения для другого. Это наблюдение стимулирует то, чтобы
найти и сравнить различных продавцов услуг поисковой оптимизации, и, конечно, делает более эффективным предложения по индивидуальному
SEO-консалтингу, но это, тем не менее, действительность современного поискового маркетинга.
Представьте себе две компании "бизнес для бизнеса", специализирующихся на высоких технологиях. У одной есть более старый по времени создания сайт с
приблизительно 1000 страницами хорошо организованного, оптимизированного содержания, которое обновляется ежемесячно. Другой с 500 страницами такого
же качественного статичного контента плюс регулярно обновляемый блог, подкастинг и периодические видеоролики. Хотя есть еще много факторов для
определения рейтинга, вторая ситуация предоставляет специалисту по маркетингу намного больше различных инструментов для продвижения веб-сайта.
Это не означает, что первый случай является проигрышным делом. Фактически у него может быть даже больше возможностей, если на сайте будет
создаваться и продвигаться контент в большем количестве форматов, чем просто стандартный текст. Важно отметить, что консультации для первого и
второго случая были бы различны.
Предложение одного и того же набора "предустановленного" обслуживания обеим компаниям ограничит любое маркетинговое агентство и его клиента в
достижении желаемых маркетинговых целей в онлайне. Только уникальное рассмотрение каждой ситуации позволит провести консультацию, имеющую реальную
ценность, и позволит клиенту достигнуть своих целей.
http://www.toprankblog.com/2007/08/seo-services-value-meal-or-consulting-that-provides-value/
[26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] |
|
|
