|
Оглавление
05 ноября 2006, 01:52
Прощай, оптимизация поисковых систем, проталкивающая сайты наверх. Здравствуй, оптимизация, их продвигающая.
Я, похоже, обнажил перед всеми целую кучу проблем перед своим отпуском, если судить по реакции на мой пост, опубликованный на форуме Search Engine
Watch. Я попробовал рационализировать эту проблему в своем блоге, но на мою точку зрения, похоже, большей частью не обратили внимания или просто
проигнорировали.
Да, я снова хочу поговорить о проблеме песочницы.
Меня пугает то, что во всех ветках форумов, где обсуждается эта проблема, участники дискуссии связывают песочницу с какими-то техническими
проблемами, которые требуют к себе внимания. Главная мысль состоит в том, что Google незаконно наказывает своим игнорированием новые сайты на
несколько месяцев только из-за того, что эти сайты недавно появились. Допускается только тень мысли о том, что при этом была осуществлена какая-либо
стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций. Такое ощущение, как будто люди внезапно решили, что поисковый маркетинг существует в каком-то
безвоздушном пространстве.
Даже моя подружка Джилл Вален, известный эксперт в данной области деятельности, настаивает на том, что требуется не менее девяти месяцев на то,
чтобы новый сайт был запущен и затем появился в поисковых результатах Google. Это слишком стремительно сделанное заявление. Вовсе не правда, что все
новые домены игнорируются именно такое количество времени. Многие компании часто запускают новые сайты, которые связаны с тактическим продвижением
компаний в оффлайне, и эти сайты получают самый высокий рейтинг.
Я даже приводил в своем посте пример сайта фанатов победителя телевизионного реалити-шоу в Великобритании. Домен был зарегистрирован в конце
октября, попал в первую десятку в ноябре и остается в этой десятке до сих пор (если вы совершаете поиск по имени этого победителя шоу).
Один из участников дискуссии отреагировал на этот пример следующим образом: "Ну, это просто фактор популярности. Большая популярность создает очень
большой трафик (статистику использования), разве это не случайность?".
Именно здесь я сдался. Ответ должен был стать унижающим соперника предложением, и в то же время он должен был производить эффект, как будто вам в
голову забили гвоздь. Маркетинг ведет к популярности, что в свою очередь ведет к информированности, а информированность приводит к потребительскому
спросу.
Недостойной внимания является причина, по которой можно вообразить, что Google не желает обеспечить свежий и релевантный материал своим конечным
пользователям. Разве конечные пользователи не хотят иметь возможность выбора? Разве они не хотят разнообразия старых и известных сайтов-любимчиков,
которые сочетаются с новыми товарами, услугами и информацией? Действительно ли поисковая система Google обнаружила, что его конечные пользователи
предпочитают только те сайты, которым уже исполнилось девять месяцев?
Несколько месяцев назад победитель телевизионного шоу был никем. Поиск по его имени до проведения телешоу, скорее всего, не привел бы ни к какому
результату. Но как только он стал более-менее популярным благодаря своей телевизионной аудитории, люди обратились к поисковым системам для получения
дополнительной информации.
Если поисковая система может обнаружить поток запросов, то есть некую потребность, при которой ключевые слова не выдают достаточно релевантный
материал в многоуровневом каталоге, убедитесь в том, что вы сможете удовлетворить этот спрос. Потому что если конечные пользователи не обнаружат у
вас нужную им информацию, они пойдут куда-нибудь еще. Они не будут ждать девять месяцев, пока Google выдаст им то, что им требуется.
Поисковые системы теперь обладают намного большим количеством информации, чем просто наличие ключевых слов и данных по ссылкам. Также сюда
включаются предположительное кэширование и упреждающие запросы, которые можно удовлетворить на ежедневной или еженедельной основе с учетом путей
доступа к URL. Динамика раздела и информация общего профайла пользователя основаны на явно выраженных данных, также приняты во внимание особые
интересы пользователей. Теперь в игре участвует несметное количество данных о конечном пользователе.
Именно здесь и находится аналогия с выбором канала маркетинга. Новые участники могут использовать стратегию проталкивания сайта, стратегию его
продвижения или, если позволяют ресурсы, классическую стратегию проталкивания и продвижения. Стратегия проталкивания пытается побудить посредников
представить, продвинуть и продать ваши товары конечным пользователям. Конечные пользователи должны с легкостью находить ваши товары в пределах
досягаемости, чтобы получить о них информацию. Стратегия продвижения использует рекламу и продвижение, чтобы убедить клиентов сделать запрос о
товаре, тем самым побуждая посредников заказать этот товар у производителя.
Это очень похоже на то, как оптимизация поисковых систем в старом стиле выступает против оптимизации поисковых систем, которую возглавляет
маркетинг. Оптимизация в старом стиле заключалась в том, чтобы использовать некоторые хитрости в технологии, позволяющие протолкнуть веб-сайт клиента
на страницу результатов поиска в поисковой системе. Но эта схема больше не работает так, как она работала раньше. Однако если вы будете использовать
интегрированные методики маркетинга для создания информированности о своем сайте, будете создавать свой бренд и потребность у конечного
пользователя, вы сможете естественным образом продвинуть ваших клиентов в списки поисковых систем и в результаты поиска в этих системах.
Попытки протолкнуть клиента на страницу результатов поиска, используя маленький бюджет на маркетинг, особенно по сравнению со своими конкурентами в
переполненной рыночной нише, всегда будут оставаться борьбой за первенство. Как известно, продажа более 80 процентов всех новых товаров, предлагаемых
потребителю в США, терпит неудачу. Учитывая такое большое количество неудач в мире оффлайнового маркетинга, вы сами можете себе представить, что те
же самые результаты мы, конечно же, увидим и в поисковых системах.
Простенькая мысль о некоем прыщавом фанате оптимизации поисковых систем, занимающемся правильной организацией маркетинга и пробующем объяснить
вице-президенту отдела маркетинга, что такое песочница, была бы почти смехотворной, если бы все не было бы настолько серьезно. Существуют десятки
причин, по которым компании терпят неудачу в оффлайне. И поверьте мне, те же самые причины относятся и к Интернету.
Проведите проверку маркетинга перед тем, как вы возьмете себе клиента и получите ясное представление о том, с чем вам придется в действительности
столкнуться. Если клиент предлагает вам жалкие 50 тысяч долларов, чтобы провести работу по поисковому маркетингу в такой рыночной нише, где его
конкуренты обычно тратят миллионы на телевидение, радио, прессу и интегрированную онлайновую рекламу, то вам следует дважды подумать, прежде чем
соглашаться с ним работать.
Мы долго просили о том, чтобы большие компании внесли поисковый маркетинг в качестве одной из строк своего бюджета. В настоящее время они быстро
принимают эту методику. Поисковый маркетинг больше не касается вопроса о том, какой сайт лучше оптимизирован. Теперь дело касается того, чья
продукция лучше продается на рынке.
Моя собственная компания, одна из самых больших в своем секторе рынка, получила много тяжелых уроков в жизни, сражаясь на арене оптимизации
поисковых систем и проталкивая себя наверх. Но в этом году у нас появился совершенно новый бренд, который будет отражать наше новое видение мира. У
нас также имеется совершенно новый подход к тому, каким должно быть онлайновое агентство, предлагающее стратегию интегрированной коммуникации
онлайнового маркетинга и услуг.
Существует ли на самом деле песочница? Или мы занимаем такой сектор промышленности, в котором можно действовать только на таком же среднем уровне
сложности, на котором мы можем продвигать свою продукцию?
Конечный пользователь контролируется поисковыми системами. Поисковыми системами, а не поисковыми оптимизаторами.
Перевод
Автор - Майк Грехан.
http://www.clickz.com/experts/search/results/article.php/3618406
[47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] |
|
|
