|
Оглавление
21 июля 2006, 23:52
Подсказки, советы и хитрости для веб-сайта
Когда возникает вопрос увеличения продаж через веб-сайт, оптимизация поисковых систем становится первым и окончательным выбором для многих компаний, занимающихся маркетингом в Сети. Похоже, оптимизация поисковых систем стала настоящей панацеей для убыточных веб-сайтов. Сама по себе оптимизация поисковых систем может быть очень выгодной, но это, конечно же, не панацея, о которой просят онлайновые торговцы.
Ирония заключается в том, что оптимизацию поисковых систем надо фактически начинать со структуры самого сайта. Применение оптимизации поисковых систем к веб-сайту гостиницы, который сконструирован неверным способом, будет похоже на то, как если бы вы наливали высококачественный бензин в автомобиль, у которого нет ни двигателя, ни трансмиссии. Это действие ни к чему хорошему не приведет.
Проектирование функционирующего веб-сайта – это не создание космической ракеты, однако существуют некоторые фундаментальные потребности дизайна,
необходимые для создания конкурентоспособного веб-сайта. Не гонитесь за веб-дизайнерами, которые стремятся создать произведение искусства вместо
веб-сайта гостиницы, на котором можно забронировать номера. Не думайте, что сайт отеля нуждается только в том, чтобы привлекательно выглядеть.
Флэш-элементы – это по-прежнему плохая идея, и сайты, которые полностью созданы во флэш, что становится сейчас новой тенденцией, могут замечательно
подойти для музеев и картинных галерей, но такой флэш - просто кошмар для веб-сайтов различных гостиниц.
По-прежнему находится множество веб-дизайнеров, которые не понимают, в чем состоит цель создания веб-сайта гостиницы. В своем рвении сделать сайт
привлекательным многие дизайнеры полностью игнорируют проблему взаимодействия между поисковыми системами и контентом веб-сайта и то, как они должны соотноситься друг с другом. Текстовый контент способствует продажам номеров в гостинице, и множество дизайнеров понимают это слишком поздно. Текст – это то, что поисковые системы видят и в соответствии с чем определяют рейтинг каждого веб-сайта.
Существует всего несколько ключевых компонентов правильно сконструированного сайта: правильно подобранные и хорошо продуманные метатеги, простая навигация по сайту, качественно написанный текст, способствующий продажам через сайт, правильная стратегия получения ссылок, хороший механизм совершения заказа, использование фотографий малой плотности, а также знание того, каким образом потребители выбирают себе гостиницы. Просто удивительно, как много сайтов нарушают хотя бы одно или несколько этих простых правил.
Множество веб-сайтов различных гостиниц в настоящее время приносят от тридцати до пятидесяти процентов прибыли по сравнению с общим доходом, который получают гостиницы. Некоторые гостиницы объявляют, что их сайты приносят им прибыль даже в большем количестве, чем их обычные способы получения дохода. В то же время, с другой стороны, есть множество владельцев гостиничного бизнеса, которые сталкиваются с проблемой отсутствия заказов на бронирование номеров через свой сайт, но при этом они любят «посмотреть» на свой сайт, потому что больше эти сайты ничего не делают.
Множество владельцев гостиничного бизнеса позволили себе отказаться от погружения в техническую сферу измерения эффективности своего сайта и не
стали даже пытаться понять, что означают слова «хиты», «посещения уникальных пользователей» и другой технический жаргон, который используется веб-дизайнерами, которые сами по себе очень мало знают о продажах номеров в гостинице в онлайне. Я не могу даже сосчитать количество веб-сайтов, которые я видел, где наблюдалась полная дисфункциональность с точки зрения поисковых систем и объема продаж, но где показывалось количество «уникальных посетителей». Проблема состоит в том, что эти уникальные посетители даже не думали заказывать себе номера в этих гостиницах.
Обычный сайт гостиницы получает менее четырех заказов номеров в онлайне на каждую сотню посетителей, а многие сайты и того меньше. Должным образом
разработанный сайт может увеличить количество заказов в два и даже три раза. Истинный показатель того, что сайт спроектирован так, как необходимо, -
это то количество заказов, которые совершаются на данном сайте. Хороший механизм совершения заказа даст вам такой рейтинг вашего сайта, который
позволит вам оценить привлекательность вашего сайта для совершения заказа. Если этот показатель – средний, то вы можете попытаться как-либо его
изменить.
Я часто получаю известия от многих владельцев гостиничного бизнеса, которые потратили сотни и даже тысячи долларов на разработку своих веб-сайтов и которые теперь очень недовольны тем, какой доход приносит им их сайт. Они создали сайты, которые оказались всего лишь привлекательными для глаза рекламными буклетами, а не приносящими прибыль сайтами, где множество людей совершают заказы на бронирование номеров. В результате многие из этих владельцев гостиниц расстроены и разочарованы способностью их веб-сайтов приносить прибыль владельцу.
Дело не должно приноситься в жертву фортуне, и поэтому извлечение прибыли может оказаться очень эффективным с точки зрения стоимости создания сайта.
Используйте опыт людей, которые успешно управляют франчайзинговыми веб-сайтами. За последние несколько лет некоторые франчайзинговые компании потратили много времени и денег на то, чтобы улучшить способность их сайтов привлечь заказы в онлайне. Они сделали свои сайты более привлекательными для поисковых систем, для пользователей и с точки зрения навигации по сайту, уменьшили количество кликов, которые необходимы, чтобы сделать заказ, улучшили механизм совершения заказа и увеличили привлекательность своего товара, предложив пользователям должным образом написанный текст.
В результате усилий, направленных на увеличение рыночной конкурентоспособности их сайтов, многие франчайзинговые фирмы значительно увеличили реализацию своей продукции. Преобразование вашего сайта в сайт, на котором приятно делать заказ, - это первый шаг в маркетинге вашего веб-сайта.
Ну хорошо, вы улучшили свой веб-сайт, теперь он оптимизирован для совершения заказов в онлайне, а ваш новый механизм совершения заказа интегрирован в ваш сайт и готов к тому, чтобы способствовать получению новых заказов. Теперь пора применить оптимизацию поисковых систем, правда ведь? Ну, скажем, не совсем так.
Очень эффективный способ подготовить ваш сайт к оптимизации поисковых систем состоит в том, что вам надо создать хорошую стратегию получения ссылок.
Поисковые системы, такие, как Google и Yahoo!, очень большое значение придают ссылкам, которые находятся на вашем сайте, а также вашим исходящим и входящим ссылкам. Когда вы выбираете дизайнера, позаботьтесь о том, чтобы он хорошо знал систему ссылок и стратегию размещения ссылок, которая может быть эффективно использована на вашем сайте.
Раскрутка вашего веб-сайта очень похожа на раскрутку вашей гостиницы. Большая популярность вашего сайта приводит ко все большей его популярности.
Иногда временное увеличение популярности с помощью системы «Заплати за щелчок мышью», работающей на сайтах Google и Yahoo, может добавить вам тот индекс цитирования, который необходим вашему сайту, чтобы увеличить свой рейтинг в поисковых системах. Эта система будет работать с вашим бюджетом, так что вам не придется специально планировать расходы на эту задачу. Эти сайты поисковых систем могут разместить ваш сайт среди первых четырех результатов поиска.
Это может звучать слишком просто, но я удивлен тем количеством людей, которые все еще не научились использовать сигнатуру в своей электронной почте.
Создать ссылку на ваш веб-сайт, которую сопровождает короткий текст, очень просто, и она может оказаться для вас очень выгодной.
Маркетинг вашего веб-сайта включает в себя маркетинг на самом вашем сайте. Если ваш нынешний механизм совершения заказов не соответствует
общепринятой системе совершения заказов, самое время сменить систему, которую вы используете. Люди любят яркую упаковку, особенно простую, но яркую упаковку, которая содержит знакомые им элементы. По крайней мере, эта система обеспечивает дополнительные возможности выбора для посетителя.
Если ваша гостиница предназначена для корпоративного бизнеса, включите в ваш сайт страницу «Запрос предложений». Если планировщики мероприятий
посещают ваш сайт, дайте им возможность совершить электронный запрос, чтобы получить быстрый ответ. Это принесет вам только пользу.
Используйте свой сайт для того, чтобы собрать базу данных пользователей, которые его посещают. Один из простейших способов использовать эту
возможность – это послать обычную ссылку на получение рассылок по электронной почте тем пользователям, которые зарегистрировались у вас на сайте.
Какое-либо простенькое вознаграждение зя использование этой ссылки может значительно увеличить популярность этой ссылки. Хороший веб-дизайнер может легко построить эту систему для вашего сайта. Используйте свою новую базу данных для дальнейшего проведения заказов в вашей гостинице.
Месторасположение гостиницы все еще остается критерием номер один при выборе гостиницы. Простое указание вашего адреса на сайте – это явно
недостаточно. Какие еще гостиницы есть в вашем районе? Описание этих гостиниц и ссылки на них могут многократно увеличить ваши шансы на получение заказов.
Проведите встречу с вашими работниками, работающими в главном офисе гостиницы и обеспечивающими заказ номеров, и заставьте их ознакомиться с
подробностями текста, опубликованного на вашем сайте. Они знают те критические моменты, которые всего важнее для ваших гостей. Меня поражает,
насколько много людей из обслуживающего персонала не имеют ни малейшего понятия о том, какая информация представлена на веб-сайте их гостиницы, ведь эти люди – самые осведомленные в гостинице люди, которые прекрасно знают вкусы своих клиентов.
Уделите особое внимание тому, какие цены предлагаются на вашем сайте. Являются ли они соответствующими реальной обстановке, совпадают ли они с теми ценами, о которых говорит ваш администратор в главном холле гостиницы, и являются ли они конкурентоспособными по отношению к ценам в соседних
гостиницах? Цены на номера никогда не должны появляться из ниоткуда. Если ваша позиция должна стать первой в этом сегменте рынка, ваши цены должны
соответствовать вашей позиции на рынке. Это положение в особенности имеет большую важность для независимых отелей. Ваш уровень обслуживания должен соответствовать вашим ценам. Люди не покупают звездочки на вашем отеле, они покупают качественный сервис.
Скачайте и распечатайте все страницы вашего веб-сайта, дайте эти бумаги своим приятелям, друзьям и родственникам и узнайте их точку зрения. Вы
узнаете совершенно различные точки зрения, когда увидите, как ваш сайт выглядит на бумаге. Является ли текст приоритетным элементом сайта?
Способствует ли этот текст продажам? Обновляется ли он регулярно? Соответствует ли он фактам? Ловушки чаще всего кроются именно в подробностях. Ваш сайт должен привлекать даже ваше внимание.
Перевод.
Автор – Нил Салерно.
http://www.hospitalitynet.org/news/154000392/4027719.search?query=seo
Оглавление
18 июля 2006, 18:31
Сначала оптимизируйте свой сайт для поисковых систем, а потом занимайтесь дизайном
Я занимаюсь оптимизацией поисковых систем уже долгие годы и поэтому не могу отрицать того факта, что раньше оптимизация обычно начиналась уже после того, как сайт был создан и обдуман его дизайн. Это положение было естественным и нормальным в конце 1990-х годов, когда оптимизация поисковых систем только начинала еще выходить на всеобщее обозрение, и даже в начале двадцать первого века это было еще нормальным, когда оптимизация поисковых систем стала главенствовать. Если говорить о том времени, сначала всегда разрабатывались сами веб-сайты, а потом уже приходили некоторые идеи относительно онлайнового маркетинга.
Однако в течение последних двух лет, когда онлайновый маркетинг стал постепенно все более и более важным для достижения успеха в любом виде бизнеса, неважно, идет ли он в Интернете или в обычной жизни, становится уже невозможным ждать, пока веб-сайт будет разработан, чтобы потом начать думать, что же необходимо сделать, чтобы эффективно управлять этим сайтом в дальнейшем и торговать с его помощью в Интернете. Эти два элемента, дизайн и онлайновый маркетинг, настолько сильно переплетены друг с другом, что если вы выполните одно действие перед другим, то часто бывает так, что вам приходится возвращаться назад и переделывать что-либо, или, что еще хуже, вообще отменять какое-либо действие, чтобы создать совместимость и гармонию между веб-сайтом и его кампанией маркетинга.
Мне часто звонят люди, которые изучают оптимизацию поисковых систем, но почему-то желают ждать, пока их сайт не будет полностью разработан и не
станет функционировать, и лишь потом начинать устраивать какую-либо кампанию по оптимизации поисковых систем. Это соображение имеет смысл только из-за того, что людям требуется удостовериться, что сайт выглядит и действует так, как надо, хотя потом они видят, как падают их доходы, и начинают обращаться к фирмам по онлайновому маркетингу. Однако все это похоже на ситуацию, когда вы строите себе магазин по продаже кирпичей и щебня, который начинает работать еще до того, как вы разработали свой бизнес-план. На самом деле все должно быть наоборот.
С развитием Интернета различные аспекты маркетинга должны стать движущей силой, благодаря которой и должен разрабатываться ваш сайт. Существует
очень много элементов, которые могут быть и которые чаще всего и используются неправильно с точки зрения маркетинга поисковых систем, но которые позволяют вам, на мой взгляд, сверх всякой меры, иметь полностью функциональный и работающий сайт. Однако создание сайта, который использует лишь часть своих функциональных возможностей, - это не только пустая трата времени, это еще и напрасная трата денег, даже если вы пока еще не готовы использовать свой сайт на полную катушку.
Недостаточно разработать сайт, который придется переделывать, когда вы соберетесь провести кампанию оптимизации. Вам необходимо построить сайт с
нуля, который уже заранее будет подготовлен для кампании по оптимизации поисковых систем. Это то же самое, как если бы вам пришлось всего лишь
провести небольшой тюнинг двигателя автомобиля вместо того, чтобы перебирать весь автомобильный двигатель.
Наличие хорошей системы оптимизации поисковых систем и поискового маркетинга на стадии разработки сайта может сэкономить вам бесчисленные деньги и время. Вот только несколько примеров:
Веб-сайты, управляемые базой данных. Нет ничего плохого в том, что веб-сайты зависят от баз данных, но самая общая проблема, с которой мы постоянно сталкиваемся, - это отсутствие фантазии разработчика при создании уникальных заголовочных тегов или метатегов описания и ключевых слов. Мы часто требуем от разработчиков сайтов, чтобы они вернулись к тому, что было, и перепрограммировали свои динамические системы, чтобы приспособить их к нашим целям. Иногда это получается легко, иногда очень трудно.
Чистый и ясный программный код. Гораздо чаще, чем нам хотелось бы, мы сталкивались с сайтами, у которых очень раздут программный код. Поскольку
проблема производительности теперь не имеет такого значения, как раньше, а сайт с малым количеством кода сможет ускорить свою производительность для
пользователя, что, в свою очередь, позволит паукам поисковых систем быстрее собирать информацию, которая им необходима, пустите пауков на другие
страницы своего сайта, пусть они это делают почаще.
Контент. Многие сайты по-прежнему разрабатываются без оглядки на контент. Я все еще часто слышу, как люди говорят, что они не хотят слишком много
текста, потому что из-за этого страница становится слишком длинной, а это вредит, например, тому впечатлению, которое производит сайт. Это вполне
трезвые опасения, но должным образом разработанный сайт может совместить оба элемента: и насыщенность графикой (если именно это нужно заказчику), и
качественный контент, предназначенный для того, чтобы способствовать продажам через сайт. Не все посетители желают читать огромные массивы текста, но ни один посетитель не захочет ничего покупать, если ему не дадут всю нужную ему информацию, чтобы удовлетворить его желание на получение информации о товаре или услуге, которые он желает приобрести.
Раньше я уже писал о том, каким образом должен распределяться бюджет для вашего веб-сайта. Я объяснял, каким образом разработка вашего веб-сайта
должна быть включена в маркетинговый план вашего онлайнового бизнеса, а не просто стать определенными издержками, предназначенными для разработки сайта. Это очень важный момент, на который, как я думаю, еще очень мало предпринимателей обращает внимание. И даже те люди, которые выполняют это условие, не приглашают группу по маркетингу для того, чтобы они приняли участие в дизайне веб-сайта и в процессе его разработки, и похоже, что они все еще не понимают, насколько высоки здесь ставки.
Перед началом разработки вашего сайта выбор дизайна и разработчика должен стать вторичным по отношению к вашей оптимизации и к команде по
маркетингу. Команда по маркетингу может помочь вам поговорить и выбрать нужных вам дизайнеров, которые будут строить сайт на основе тех условий и
параметров, которые необходимы для успешной кампании маркетинга, что в конечном счете сильно сэкономит вам время и деньги.
Перевод
http://www.isedb.com/db/articles/1451/
Оглавление
14 июля 2006, 18:31
Оптимизация поисковых систем: тесты, неправильное представление о ней и ее важность
Самое время об этом поговорить, поэтому я сегодня устроил в Интернет-сообществе обсуждение вопроса о важности оптимизации поисковых систем. Предприниматели и компании в настоящее время часто предпочитают проводить оптимизацию поисковых систем, чтобы быть успешными во Всемирной паутине. Это соображение, конечно, показывает огромную важность оптимизации поисковых систем для любого корпоративного веб-сайта. Данный сценарий не включает в себя какие-либо внезапные и огромные изменения в Интернете. Для аффилированных продавцов в Интернете и веб-мастеров, которые начинали работать несколько лет назад, маркетинг по типу «Заплати, щелкнув мышью» стал настоящим открытием.
Посчитайте свои затраты на систему «Заплати, щелкнув мышью», сравните ее с тем, сколько щелчков мышью совершается для того, чтобы сделать покупку, а
потом посчитайте свою относительную прибыль. Однако с течением времени все больше и больше предпринимателей и корпораций обнаруживали выгоды РРС, стали увеличивать плату за щелчок до такой степени, что эти затраты стали неэффективными в некоторых отраслях промышленности, если у вас нет
возможности на высоком уровне возвратить вложенные инвестиции.
Во многих случаях единственный способ продвинуться вперед состоит в том, чтобы попытаться получить некоторое количество бесплатного трафика с
помощью естественных результатов поиска. Так что оптимизация поисковых систем теперь становится более важной, чем когда-либо, чтобы покрыть затраты на рекламу. Если не учитывать противоположную точку зрения, что оптимизация поисковых систем требует много времени и энергии, чтобы добиться какого-либо существенного результата, то надо заметить, что оптимизация действительно экономит много денег для компании, которая в ином случае будет проводить рекламу «Заплати, щелкнув мышью» и не будет получать при этом почти никаких положительных результатов. В настоящее время оптимизация поисковых систем способствует привлечению большего числа целевого трафика, чем трафика по каналам РРС.
Вы можете подумать, что все, что вам требуется сделать, - это купить книгу, получить необходимый навык и начать работать с вашим сайтом, но этот
процесс не так-то легок. Прежде всего, поисковые системы никогда не расскажут вам, каков безошибочный рецепт достижения верхнего места в списке результатов. Они могут вам рассказать о некоторых правилах, о том, чего делать не надо, но все эти действия просто дадут вам гарантию, что вы вообще попадете в список результатов, вероятно, куда-нибудь в самый низ списка, на какое-нибудь 789 место или где-нибудь рядом.
Оптимизация поисковых систем – это такое умение, которое может быть получено только методом проб и ошибок. Любая компания по оптимизации, которая заявляет вам, что она приведет ваш сайт на вершину списка результатов за один месяц – это компания мошенников. Ни одна компания по оптимизации поисковых систем не сможет обеспечить такие результаты за такой короткий промежуток времени. Оптимизация поисковых систем не имеет какого-либо заранее известного образца действий и различается в зависимости от отрасли промышленности и от самого сайта. Самое мудрое решение в этой ситуации – это найти человека, который совершил определенные ошибки, потом найти человека, кто действовал успешно, и узнать от них, какие именно действия они совершали. Я говорю об этом потому, что поисковые системы, например, Google, имеют обыкновение время от времени менять свой алгоритм, никак об этом не предупреждая и не сообщая о том, какие изменения они намереваются провести.
Не является большой редкостью случай, когда обычная первая страница сайта может обрушить рейтинг всех остальных страниц сайта, причем вдруг и
неожиданно. Единственный способ сохранить свой рейтинг – это присоединиться к многочисленным форумам по оптимизации поисковых систем и послушать, что говорят о таких случаях другие люди. Иногда это похоже на ежедневный выпуск новостей. Поэтому у нас на форумах по оптимизации поисковых систем постоянно появляются новые члены.
Я потратил последние полтора года точно таким же образом, то есть читая, узнавая новое и затем приспосабливая изученное к своему сайту, делая
ошибки, иногда добиваясь успеха, теряя рейтинг и оставаясь внизу списка результатов, вырастая в рейтинге снова и снова. Я лично мог бы
порекомендовать вам прочитать статью «Пять простых и легких способов провести оптимизацию поисковых систем». Период времени, требующийся на то, чтобы добиться неплохих результатов, занимает приблизительно три месяца, так мне, по крайней мере, показалось, особенно если вы включили свой сайт в какие-либо каталоги наподобие Каталога оценки веб-рейтинга и любые другие. Основная мысль заключается в том, что оптимизация поисковых систем может варьироваться в различных видах, и поэтому даже если вы добились того места, которое желали получить на странице результатов поиска, никто не гарантирует, что вы останетесь на этом месте навсегда или больше чем на один день.
Оптимизация поисковых систем требует постоянных усилий и времени, постоянного изучения нового материала, обучения и большого терпения. Ничего удивительного нет в том, что респектабельные компании по оптимизации поисковых систем гарантируют малую вероятность того, что они смогут сохранить ваш сайт на вершине страницы результатов поиска из-за того, что на это требуется много времени и много знаний современной обстановки в этой сфере деятельности. Любой человек, который проводит оптимизацию поисковых систем по недорогой цене, или работает за одну идею, или не знает, с чем ему придется столкнуться.
Если вы хотите узнать, насколько много конкурентов существует в сфере оптимизации поисковых систем, в следующий раз, когда вы будете проводить поиск в какой-либо поисковой системе, посмотрите на то, как много веб-сайтов и страниц борются за первые десять мест на странице результатов поиска.
Возьмите для примера ключевую фразу «оптимизация поисковых систем». 178 миллионов, да-да, именно 178 миллионов страниц, которые борются за одно из
первых десяти мест в поисковой системе Google, множество страниц на каждом сайте, которые могут относиться к более специфичным поисковым терминам.
Теперь вы понимаете мою точку зрения, надеюсь.
Оптимизация поисковых систем – это такая система, при которой богатые становятся еще богаче, а бедные еще беднее. В мире существует десять очень
богатых людей и чуть меньше 78 миллионов бедных. Однако необходимо сказать, что оптимизация поисковых систем будет иметь значение до тех пор, пока Интернет не будет заменен чем-либо еще, и именно оптимизация будет тем определяющим фактором, который будет влиять на то, станет ваш бизнес
прибыльным или нет.
Автор – Эмиш Моди.
Перевод текста
http://www.americanchronicle.com/articles/viewArticle.asp?articleID=10395
[55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] |
|
|
