|
Оглавление
23 февраля 2007, 03:30
Что стоит за SEO?
SEO, или оптимизация поисковых систем, - это одна из тем, наиболее бурно
обсуждаемых веб-мастерами и специалистами по маркетингу в Интернете в последнее время. И, возможно, это единственная тема, привлекающая внимание все большего числа администраторов
сайтов (безусловно, если обсуждаются их собственные сайты). И пока поисковая
оптимизация сайтов будет оставаться наиболее эффективным источником
привлечения целевых посетителей, их владельцам стоит сосредоточить свое
внимание на насыщении сайта ключевыми словами или размещении дополнительных
PR5-ссылок на официальных сайтах. Кроме того, что оптимизация поисковых
систем отнимает много сил и может стать причиной конфликтов, она также
приводит и к размыванию конечной цели.
Имеется в виду, что результат больше зависит от жизни сайта в онлайне,
чем от оптимизации поисковых систем. Конечной целью большинства сайтов является непосредственное
получение прибыли, либо продвижение определенных услуг, приносящих прибыль.
Как будет раскручиваться сайт - это головная боль веб-мастера. Независимо от того, каким образом вы намерены зарабатывать: путем размещения
аффилированных ссылок, PPC-рекламы, посреднической продажей товара, прямыми
поставками, либо любыми другими методами, главной и единственной вашей целью
должны являться посетители вашего сайта. Это именно те люди, внимание
которых вы пытаетесь привлечь и которые будут приносить вам доход.
Но не забывайте и про реальную жизнь. Важнейшей проблемой поисковой
оптимизации сайтов является то, что хотя ключевые слова могут быть заданы
достаточно жестко, результаты поиска не всегда соответствуют
действительности. Для того чтобы поисковые системы могли определить качество
сайта, их строят на основе математических алгоритмов, однако клиенты в такой
диагностике полагаются исключительно на свое личное мнение. В следующий раз,
пытаясь вставить в контент две-три дополнительные ключевые фразы, как ,например, "Адвокатское бюро Мезотелиома в Калифорнии", помните, что некоторые
бедняги, возможно, отнесутся к ним очень серьезно.
Некоторые поисковики соблюдают установленные правила. К счастью для вас и
для меня, конечно, некоторые из математических поисковых систем все больше к
этому приближаются. В частности, Google намерен представлять пользователям в
результатах поиска только настоящие сайты, то есть продвигать веб-страницы,
имеющие реальное содержимое, дающие полезные ссылки и состоящие из
существенных ключевых слов. Это означает, что веб-мастера могут наконец-то заняться решением других вопросов.
Оптимизация контента для перекодировки. Скорость преобразования (конверсия) не является частью оптимизации поисковых систем, однако она должна учитываться при
определении бизнес-стратегии. Подсчитайте количество людей, посещающих ваш
сайт, а также процент тех, кто пользуется предоставленными вами ссылками или
покупает товары. Практически невозможно точно предсказать, какой должна быть
скорость преобразования, но вы всегда должны стремиться к ее улучшению.
Контент вашего сайта, а также электронные издания, список рассылок и ваши
электронные письма должны иметь возможность преобразования.
Улучшение коэффициента удержания клиентов. Очень важно сохранить
дружественные отношения с клиентами. Продавая товар или предлагая услугу,
или же просто убеждая посетителей кликнуть по ссылке или сделать покупку, вы
должны сделать все возможное для того, чтобы ваши клиенты вновь возвращались
к вам. Главная составляющая любого успешного бизнеса - это постоянные
покупатели. Если у вас их нет, то вам придется хорошо потрудиться, чтобы
привлечь посетителей и затем превратить их в постоянных покупателей.
Постоянными становятся покупатели, убедившиеся в том, что именно вы
предлагаете самое лучшее обслуживание, самые приемлемые цены,
гарантируете результат или предоставляете серьезную информационную
поддержку. Однако это еще не все. Бренд компании или сайта также играет
значительную роль: если у вас есть важная информация для клиентов, то вам
необходимо развивать систему контактов и ответов на электронные письма
покупателей. Там, где возможно, используйте визитные карточки, рассылки
поздравлений, и не забывайте ставить логотип компании во всех ваших
электронных письмах.
Расширение продаж и маркетинговые методы. Это очевидно, что продажи
осуществлять необходимо, в противном случае у вас не появятся постоянные
покупатели. Для того чтобы продавать что-либо, необходимо найти покупателей
или создать их. Поисковая оптимизация сайтов - это действительно очень надежный способ привлечения посетителей, однако он не единственный. PPC, или оплата за
клик, а также реклама - это хорошие возможности быстрого получения трафика
для вашего сайта. На поисковую оптимизацию сайта могут уйти месяцы, тогда
как, развернув эффективную кампанию PPC, вы сможете увидеть немедленный
результат. Убедитесь в том, что ваше объявление составлено корректно, а программный код контента оптимизирован для любого посетителя.
Баннеры и текстовая реклама. Баннерная реклама и текстовые объявления
(попробую не поддаваться соблазну и не упоминать об их использовании в
поисковой оптимизации сайтов) отошли на задний план с появлением SEO и PPC,
но они все еще используются некоторыми сайтами. Найдите сайты или
электронные издания, в которых есть важная информация о предлагаемом вами
продукте или услуге, а затем попытайтесь вначале развернуть небольшую
рекламную кампанию, прежде чем выкладывать огромные суммы денег за кампании,
которые, возможно, не принесут плодов.
Реклама в оффлайне также может стать хорошей возможностью для раскрутки вашего
сайта, хотя и достаточно дорогостоящей. Она может оказаться особенно
выгодной при осуществлении кампаний, проводимых с целью расширения
географической зоны продаж. Для получения эффекта рекламу можно разместить
на местных радиостанциях, в местных газетах и даже на рекламных щитах.
Однако, как уже говорилось, придется потратить соответствующую сумму.
Запомните, о существовании некоторых сайтов люди узнают из их не совсем обычных
рекламных трюков, например воздушной рекламы. По правде говоря, это
наилучшие методы для таких гигантов, как компания Ebay.
Заключение. Поисковая оптимизация сайта - не самое главное. Благодаря
сильнейшей маркетинговой стратегии в онлайне со временем можно получить
большое количество целевого трафика. Однако здесь важно помнить о
необходимости оптимизации сайта на уровне программного кода и осуществления продаж, а также необходимо рассмотреть приемлемость других способов рекламы, чтобы привлечь больше посетителей и различный тип трафика.
Перевод
http://searchengineoptimizationseo.blogspot.com/2006/11/looking-beyond-seo.html
Оглавление
20 февраля 2007, 01:17
Если вы не занимаетесь поисковой оптимизацией, то вы проиграете
Электронная коммерция - это жестокий бизнес. Если вы хотите, чтобы именно ваш сайт стал самым посещаемым, важно вооружиться необходимыми средствами и
знаниями. Ежедневно все больше и больше сайтов начинают использовать
поисковую оптимизацию, поэтому стоит вам немного помедлить, как вы
просто-напросто будете раздавлены и отброшены назад, как и многие другие неудавшиеся сайты.
Оптимизация поисковых систем, или SEO, - это широко используемый в настоящее
время многими коммерческими сайтами термин. Последние несколько лет и в ближайшие десять лет поисковые системы будут самым широко используемым
ресурсом Интернета для людей, желающих найти определенный сайт, подходящую информацию,
либо купить нужный товар.
Большинство пользователей поисковых систем останавливаются на первых десяти результатах поиска на первой странице. Показателем успеха в поисковой
оптимизации сайта является попадание именно на первую страницу, а еще лучше - в первую тройку лидеров. Чем выше вы находитесь, тем выше вероятность
того,
что посетители попадут именно на ваш сайт. А чем больше посещений, тем,
соответственно, выше ваша прибыль.
Очень важно сохранить за собой лидирующее место в результатах поиска или
даже улучшить его. Как я уже упоминал, новый день - это новая возможность
для коммерческих сайтов повысить свой рейтинг путем поисковой оптимизации.
Для этого необходимо улучшать свой сайт каждый день.
Итак, что же такое оптимизация поисковых систем и так ли важно осуществлять
ее? Ответ на вопрос, для чего нужна оптимизация, достаточно прост.
Оптимизацию необходимо осуществлять для того, чтобы ваш сайт являлся самым
посещаемым или, по крайней мере, достаточно успешным для повышения дохода.
Осуществляя поисковую оптимизацию сайта, вы сможете увеличить прибыль путем
повышения его посещаемости. Попросту говоря, вы получаете возможность
успешных продаж, используя от десяти до двадцати процентов трафика. Если ваш сайт посещают сто или более раз в день, то это означает, что у вас уже
хороший уровень продаж.
Если посещений от десяти до двадцати, то продажи низкие либо вообще отсутствуют.
Итак, еще раз, что такое оптимизация поисковых систем? Оптимизация поисковых
систем - это инструменты и методы, используемые с целью продвижения вашего
сайта к лидирующим позициям в результатах поиска в поисковых системах. Попадание на
первую страницу или, еще лучше, в первую половину десятки лидеров, гарантирует, что пользователи поисковиков будут знать о существовании вашего
сайта и, следовательно, будут тратить больше трафика и тем самым приносить вам высокий доход и прибыль.
Оптимизация поисковых систем предполагает приложение больших усилий. Вам
придется совершенствовать ваш сайт путем различных замен или добавлений, а
также провести его поисковую оптимизацию. Кроме того, необходимо получение
большого количества информации по ключевым фразам, характерным для тематики вашего сайта.
Вам, возможно, придется изменить контент сайта для того, чтобы включить
ключевые фразы, которые не звучали бы слишком голословно, но были бы
прозрачными и информативными. Для того, чтобы более эффективно осуществлять
поисковую оптимизацию сайта, существуют определенные правила и рекомендации.
Необходимо сотрудничать с другими сайтами, чтобы осуществлять обмен
ссылками и контентом с ваших страниц. Количество входящего и исходящего трафика между сайтами - один из показателей, используемых поисковыми
системами при
ранжировании сайтов.
Можно поискать информацию в Интернете, где часто встречаются полезные
советы, статьи, рекомендации и методы для поисковой оптимизации сайтов. Чем
больше опыта и знания, тем лучше. Все это поможет вам в получении лидирующих
позиций вашего сайта в результатах поиска поисковых систем. Это займет
немного времени и усилий, но выгода будет ощутимая.
Если вы можете позволить себе потратить некоторые средства, то в Интернете
существует много сайтов, предлагающих помощь в поисковой оптимизации.
Большое количество сайтов оказывает услуги в предложении подходящих ключевых
фраз, которые помогут вашему сайту. Также можно найти много людей,
занимающихся оформлением сайтов и имеющих большой опыт в насыщении сайтов
качественными ключевыми фразами.
Действуйте уже сейчас и получайте помощь от специалистов по оптимизации поисковых систем, либо вы можете
занять выжидательную позицию, но при этом останетесь позади. Выбор за вами, что же касается меня, то я предпочитаю сам строить свою судьбу, нежели
ждать, пока что-то произойдет.
Перевод
http://www.promotionworld.com/se/articles/article/061106IfYou.html
Оглавление
17 февраля 2007, 16:49
Фармабизнес в интернете и SEO
Почему фармацевтика?
Ни для кого не секрет, что фармацевтический бизнес является одним из самых доходных в интернете. У этого есть очень простое объяснение: в такой стране как США отсутствует государственное регулирование цен на медицинские препараты. В результате, ценообразование в этом сегменте рынка практически полностью определяется интересами крупных фармацевтических корпораций.
Так как цены на лекарства очень высоки, многие американцы предпочитают покупать медикаменты не в ближайшей аптеке, а заказывать их из соседней Канады или Мексики, где они в несколько раз дешевле. С конца 1990-х годов интернет стал главным связующим звеном между американским покупателем, жаждущим качественных и в то же время недорогих лекарств, и зарубежными ритейлерами фармацевтики.
По данным аналитического агентства researchandmarket.com eще в 2003 году объем лекарств, приобретаемых американцами заграницей и через интернет, превысил 500 миллионов долларов и с тех пор продолжает уверенный рост на 30% в год.
Что покупают?
Бессменными лидерами продаж являются все препараты, связанные с лечением так называемой эректильной дисфункции у мужчин.
Прежде всего, это Виагра, Сиалис и Левитра. В одной Америке от импотенции страдает около 25 миллионов мужчин вне зависимости от возраста, цвета кожи и сексуальной ориентации. Многие из них предпочитают не рассказывать о своих проблемах даже врачу, стараются избежать личного контакта и разговора на неприятную тему и заказывают нужное лекарство через интернет. Еще один довод в пользу интернета - привлекательная цена: в обычной аптеке одна таблетка любого из перечисленных препаратов стоит от 15 до 20 долларов, а в интернете - всего лишь $4-5!! У нас в аптеке, благодаря гибкой системе скидок, средний заказ составляет 60 таблеток. Это означает, что средняя сумма заказа составляет $270, а это существенно больше, чем, скажем, в адалт-индустрии. При комисионных на уровне 30% и выше, а именно столько мы предлагаем своим адвертам, наши партнеры зарабатывают в среднем по сто долларов с одной продажи.
Виагру, Сиалис и Левитру часто называют lifestyle drugs - и позиционируют их не только как лекарства, но и просто как средство произвести впечатление в постели, которое может пригодится любому мужчине. Вопреки устоявшемуся мнению, значительную долю покупателей составляют молодые люди. По официальным данным производителя в 2006 году по всему миру Виагры было продано на 423 миллиона долларов, что на 10% больше, чем в прошлом году.
Где ищут?
Как водится, много ищут в поисковиках.
По данным Overture.com в декабре 2006 года в Yahoo искали:
Viagra 262 863 раза
Cialis 111 110 раз
Levitra 57 103 раза
Pharmacy 466 208 раз
Online Pharmacy 80 380 раз
И это один только Yahoo!
Много ищут по сочетаниям "buy viagra", "canadian pharmacy" и тому подобное. Ищут, чтобы заказать через интернет. Оценивая такие факторы, как доля и место наших сайтов в выдаче поисковых систем по ключевым словам, объем наших продаж, приблизительный уровень конвертации на наших сайтах и у конкурентов, могу предположить, что в год через поисковики продается лекарств на сумму не менее 200 миллионов долларов, впрочем, это, конечно, очень приблизительная оценка. Более точных исследований не проводилось.
Вероятно, специалисты по SЕО до сих пор сильно недооценивают рынок фармацевтики, потому что на данный момент основная конкуренция разворачивается всего между десятком команд, использующих методы как белой, так и черной оптимизации. При этом очевидно, что по идее грамотному оптимизатору, который действительно умеет генерить трафик, выгоднее участвовать в хорошей партнерке и работать на себя, чем на заказ продвигать чужой сайт. И конечно, работать напрямую с онлайн аптекой и получать вознаграждение за каждую покупку выгоднее, чем пользоваться услугами посредника и забесценок сливать дорогой фармацевтический трафик на PPC системы.
Какую партнерскую программу выбрать?
При выборе партнерской программы следует обращать внимание на несколько факторов:
1) Какой процент от суммы заказа получают адверты. Это, пожалуй, самый важный критерий, хотя далеко не единственный. Партнерские программы в области адалта, казино и фармацевтики считаются самыми высокодоходными. Здесь партнеры могут заработать до 30%-40% c каждого заказа.
2) Какова средняя сумма заказа. В казино и в области фармацевтики средний платеж составляет около $200, в то время как в адалт-индустрии около $50.
3) Конвертация трафика. В значительной степени конвертация трафика зависит от качества самого трафика. В одной и той же партнерской программе, рекламирующей одни и те же сайты, уровень конвертации у разных адвертов отличается иногда на целый порядок. В случае SEO - это зависит не только от релевантности ключевых слов, по которым приходят клиенты, но и от целого ряда экономических, социальных и географических характеристик посетителей сайтов.
Поэтому не прельщайтесь рекламой партнерских программ, обещающих ратио как в оффлайн магазинах, реальный уровень конвертации хорошего поискового трафика в онлайн фармацевтике составляет около 1:50.
4) Насколько легитимна компания. Обратите внимание, что далеко не все лекарства разрешены к продаже через интернет. Государственный регулирующий орган США в области фармацевтической индустрии - FDA (Food and Drug Administration) - опубликовал целый список медицинских препаратов, которые запрещено продавать в онлайн аптеках. К ним относятся в том числе популярные болеутоляющие лекарства, препараты для похудения, средства от бессонницы, могущие быть использованы не только по их прямому медицинскому назначению, но и для наркотического эффекта. К таким препаратам относятся Vicodin, Codeine, Phentermine и др. Если в банке, через который проходят платежи, узнают о продажах этих препаратов, то счет компании будет сразу же заморожен, и вряд ли деньги за рекламу будут выплачены партнерам.
5) Как часто делаются выплаты. Опасайтесь мошенников: иногда владельцы партнерок, даже известных и раскрученных брэндов, под каким-нибудь предлогом могут не выплатить вам заработанные вами деньги. Обращайте внимание на график выплат. Предпочтительнее выбирать программы с еженедельным или даже с ежедневным графиком выплат, и чтобы задержка составляла не более недели. Так вы в любом случае застрахуете себя от слишком ощутимых потерь. Посмотрите, предлагает ли партнерская система гибкую схему для выплат. Хорошая партнерка обычно предложит вам получать деньги банковскими платежами или через один из нескольких на выбор электронных кошельков.
6) Есть ли у партнерки служба поддержки. Возможность оперативно связаться с менеджером и быстро выяснить все вопросы - тоже немаловажно. Проверьте, отвечают ли в компании на ваши письма, можно ли позвонить в саппорт или связаться с ним по ICQ. Даже если вы свободно владеете английским языком, все же практика показывает, что предпочтительнее сделать выбор в пользу русскоязычной партнерской программы.
За четыре года работы в фармабизнесе у нас накопился приличный опыт: в нашей партнерке работают адверты из 20 стран, но практика показывает, что наибольшего успеха добиваются именно российские партнеры.
Если вы - специалист в области SEO, и хотите начать зарабатывать больше, то не стоит бояться нового. Участие в фармацевтической партнерской программе может достаточно быстро принести серьезные результаты.
Партнерская фармацевтическая программа Seopharmacy.com
[37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] |
|
|