|
Оглавление
08 июля 2007, 01:19
Привлечение покупателей по некоммерческим запросам
Бывает так, что Вы исследуете нишу, которую хотите занять, и
действительно обнаруживаете, что здесь есть покупательский спрос,
который, по каким-либо причинам, крупные компании не могут
удовлетворить. И Вы начинаете работать в команде с дизайнером. Вместе
вы создали прекрасный сайт - дружественный и к пользователю, и к
поисковым машинам. Вы провёли исследование и подобрали самые верные
поисковые термины для продуктов и услуг. Есть основания считать, что
целевая аудитория будет искать именно эти термины и найдёт то, что
ожидает увидеть, на Вашем сайте.
Взяв за основу эти ключевые слова, Вы выстроил структуру сайта вокруг
них, включили их в каждую страницу. Вы тестируете сайт, чтобы убедиться,
что он удобен в использовании и создаёт у пользователя нужное
впечатление - что Ваш бизнес надёжный и выгодно отличается от бизнеса
конкурентов.
Для начала, чтобы привлечь посетителей на сайт, Вы воспользовались
услугой платного поиска. Вы строите сеть ссылок на сайт. Теперь их
стало много, причём из самых различных источников. Вы тщательно
изучаете log-файлы или отчёты анализирующих программ и всё ждете, что
посетители придут на сайт, увидев его в результатах естественного
поиска. Вы всё ждете и ждете.
Появляется какой-то незначительный трафик, но это не совсем то, что Вы
ожидали. Есть спрос на продукт, но покупатели не находят Ваш сайт и,
кажется, даже не используют для поиска те формулировки, которые Вы
предполагали.
Так как привлечь посетителей на сайт?
Большинство запросов - некоммерческие.
Первое, что нужно сделать, так это осознать, что большинство людей,
которые осуществляют поиск, не имеют своей целью что-то купить. На
международной конференции WWW 2007, которая состоялась весной этого
года в городе Банфф, Канада, прозвучал доклад "Об определении мотивов
пользователей, осуществляющих поиск по определённым запросам в
Интернете". Доклад посвящен анализу поисковых запросов.
Это исследование выявило следующую статистику: "80% всех запросов
носят информационный характер (то есть подразумевают получение ответа
на заданный вопрос), 10% запросов - навигационные (после того как
пользователь находит на каком-либо сайте информацию по своему запросу,
он переходит по ссылкам от этого сайта на другие сайты), и 10% -
деловые (запросы, которые выполняются с целью заключить деловую
сделку). Исследование показало, что большинство запросов выполнятся с
целью получения информации. Информационные запросы часто содержат
слова "методы", "как", "что такое".
Часто сайт электронного магазина, предлагающего товары или услуги,
состоит только из трёх типов страниц - страниц с описанием отделов,
подотделов и продуктов. На таком сайте пользователь не найдёт ответа
на свой информационный запрос.
Многие запросы носят антикоммерческий характер.
Одна из самых распространённых причин, по которой пользователь выходит
в Интернет - сэкономить деньги. Это можно сделать двумя способами:
либо найти в Интернете инструкции как сделать что-то самостоятельно,
либо найти альтернативу коммерческим продуктам и услугам. Эти
пользователи не обязательно те, которые печатают слова "бесплатно"
или "скачать" после своего запроса. Скорее, это люди, которые всё
любят делать своими руками - ремонт дома, модную одежду, празничные
украшения или кулинарные блюда.
Второй шаг на пути к привлечению на сайт покупателей - это создание на
сайте объекта, который бы привлекал некоммерческую аудиторию.
Как сделать так, чтобы сайт удовлетворял информационные запросы?
Что Вы можете предложить посетителям, чтобы они зашли на сайт и
посмотрели на Ваши товары и услуги?
Если сайт посвящен строительному бизнесу, то Вы можете разместить на
нём чертежи или советы по строительству или ремонту. Есть категория
людей, которые будут долго и упорно самостоятельно делать письменный
стол для дома, независимо от того есть ли на Вашем сайте советы по
выпиливанию письменных столов, или нет. И если человек всё-таки решил
сделать стол, то есть вероятность, что он купит у Вас материалы. А
некоторые мастера-умельцы вдруг могут передумать и решат, что лучше
предоставить это дело профессионалам, чем стол самому.
На сайте, где продаются комнатные и садовые растения, можно поместить
краткое руководство по садоводству или рассказать о популярных
растениях, деревьях и кустарниках в данном регионе, о том, где их
лучше сажать во дворе - на солнце или в тени. С помощью таких советов
вы можетете привлечь на сайт не только покупателей растений, но и
клиентов, которые попросят вас спроектировать ландшафтный дизайн и
предоставят вам все ландшафтные работы.
Страницы, на которых размещены советы, как сделать самому то-то и
то-то, должны также содержать ссылки на сайты или координаты
магазинов, где можно купить материалы и инструменты, а также ссылки на
людей, которые могут сделать эту работу профессионально.
Дизайнер, занимающийся дизайном интерьеров, может опубликовать на
сайте советы, как сэкономить пространство в помещении. На сайте
бухгалтерской конторы можно разместить советы начинающим бизнесменам,
например, как собрать начальный капитал для открытия своего бизнеса.
Подумайте, какая ещё информация может интересовать ваших потенциальных
клиентов.
Как сообщить информацию посетителю сайта?
Существует много подходов к решению этой проблемы. Можно создать свой
блог или написать несколько статей, можно предложить посетителю
подписаться на рассылку. Может случиться так, что пользователь
подписался на рассылку, но хочет почитать предыдущие письма, которые
приходили всем подписчикам. Для таких посетителей можно заархивировать
предыдущие письма и выставить их на сайте. Лучший результат даёт
комбинация нескольких подходов. Поэтому, если у Вас есть время и
желание, стоит потратить на это силы. Независимо от того, какой из
предложенных способов Вы выберете, уделите внимание ценной и полезной
информации, которая будет интересна вашим посетителям, а не только
рекламе своих товаров и услуг. И тогда вы увидете, что люди будут
положительно отзываться о Вас.
Например.
Допустим, у меня есть лесной склад. Я хочу, чтобы мой сайт привлекал
покупателей, и они бы приходили и покупали клееную фанеру, штабеля,
протраву для древесины, средства защиты и т.д. Я выкладываю на сайт 10
проектов:
1. Как построить будку, чтоб она понравилась Бобику.
2. Как сделать деревянный стол для веранды, чтобы все соседи завидовали.
3. Как выбрать правильный забор для ограждения частной собственности,
загона для животных, детской площадки.
4. Как и на чём можно сэкономить деньги, после того как выстроен
фундамент дома.
5. Как сообрудить столик для пикников.
6. Как выбрать дерево для отделки дома.
7. Модели и чертежи садового сарая.
8. Модели и чертежи беседки.
9. Освещение рабочего стола.
10. Чертеж скворечника.
В этом примере я показал, как можно создать "приманку" для
пользователей, которых интересует информация. Возможно, получив
информацию, они заинтересуются и вашими продуктами и услугами.
Перевод
http://searchengineland.com/070705-010321.php
Оглавление
04 июля 2007, 01:16
Как определять спам в оптимизации поисковых систем
Оптимизация поисковых систем - это мощная сетевая стратегия маркетинга. К сожалению, не так много людей знают все её тонкости, и это заставляет их
отвечать на спам в оптимизации поисковых систем наподобие того, что я получил сегодня:
Ваш сайт находится на вершине результатов поиска во всех главных поисковых системах? Если нет, то должно быть именно так. И мы можем сделать это
для вас быстро и с минимальными расходами. Мы работали с тысячами компаний, и за нас может поручиться множество счастливых клиентов. Хотите
провести бесплатный анализ сайта? Отправьте нам письмо по электронной почте. Составьте список всех веб-адресов, которые мы должны для вас
проверить, и у вас появится один из лучших способов привлечь пользователей на ваш сайт.
Что в этом письме не так? Прежде всего, это спам, потому что я вовсе не хотел его получать. Рассмотрим это письмо более подробно:
1. Они не посещали мой сайт. Иначе могли бы, по крайней мере, упомянуть сайт, о котором они говорили.
2. Они послали письмо на мой электронный адрес, предназначенный для консультаций по оптимизации поисковых систем, а это подтверждает, что они
спамеры.
3. Должен ли мой сайт быть на вершине главных поисковых систем, как предлагается в этом электронном письме? Под номером один должны стоять самые
лучшие сайты, а мой сайт таковым не является.
4. "И мы можем сделать это для вас быстро и с минимальными расходами" - это полный абсурд. Места на вершинах списков главных поисковых систем
чрезвычайно ценны, так как они соотносятся с высококвалифицированными предполагаемыми клиентами, посещающими ваш сайт. Если что-то имеет большое
значение, то люди будут соперничать за право владения этим, а конкуренция ведет к определенным затратам (временным и/или денежным).
5. Ссылки на неизвестных клиентов: ну, это вообще здорово. Разве они настоящие? Не помешает задать себе этот вопрос, если вы не хотите, чтобы вас
и дальше продолжали заваливать спамом.
6. Бесплатный анализ: опять-таки, стоит спросить себя, хотите ли вы и дальше получать весь этот спам.
7. Отправьте нам по электронной почте: Хм… Нет никакой ссылки на сайт компании, где я мог бы найти более подробную информацию. Это очень странно. У
какой фирмы, занимающейся оптимизацией поисковых систем, нет своего веб-сайта?
И еще один очень важный момент. Какая фирма, занимающаяся оптимизацией поисковых систем, использует спам для поддержания своего бизнеса? Разве они
не могут развивать свое дело при помощи поисковой оптимизации, которой сами же и занимаются?
Перевод
http://www.technologyevangelist.com/2006/12/how_to_spot_seo_spam.html
Оглавление
01 июля 2007, 01:28
Не пойдете ли вы во время создания ссылок не по тому пути?
Создание ссылок - важная часть в оптимизации поисковых систем. К сожалению, множество новых владельцев сайтов, кажется, не вполне понимают все
тонкости создания ссылок или же информация, которой они владеют, сильно устарела. В любом случае, если вы не знаете, что делаете, то можете
встретиться с массой проблем. Вряд ли вы сможете занять высокие позиции в списках основных поисковых систем, а в чрезвычайных случаях ваш сайт
вообще может быть удалён из поискового списка.
Множество больших фирм нанимает людей, чтобы провести "кампанию по созданию ссылок". Проблема заключается в том, что многие фирмы не знают, как это
правильно делать, и, в некоторых случаях, создают ссылки каким-либо одним известным способом.
Лучший способ создания ссылок - обмен ссылками. Хотя такие поисковые системы как, например, Google, не очень-то их одобряют, но зато они могут быть
очень эффективной стратегией для того, чтобы поднять рейтинг страницы. Однако же в некоторых сферах коммерческой деятельности просто нет
достаточного количества людей, с которыми можно было бы обменяться ссылками. Самая большая проблема, которую я могу выделить, имея на то все
основания, появляется уже тогда, когда люди ещё только связывают свою ссылку с чем бы то ни было. Складывается ощущение, что они всегда связывают
страницу, на которой находится ссылка, либо со своей домашней страницей (независимо от того, имеет ли она отношение к данному бизнесу), либо
возвращают посетителя назад к их собственной странице ссылок. Согласитесь, что это не выход.
У вас есть другие страницы вашего сайта. Ориентация на каждое ключевое слово страницы с обратными ссылками поможет вам в ранжировании. Если вы
обменялись с кем-то ссылками, обязательно распространите их всюду по вашему сайту. У вас должны быть ссылки, поддерживающие другие страницы, а не
только вашу домашнюю страничку. Кроме того, не обменивайтесь ссылками с теми сайтами, которые не связаны с вашим бизнесом. Иначе это может привести
к тому, что развитие вашего сайта будет продвигаться очень медленно, а в крайних случаях вас вообще могут удалить из поисковых списков.
Обмен ссылками с другими сайтами, имеющими низкий рейтинг страниц и некачественную обратную ссылку, не принесут вам особой пользы в ранжировании
на поисковиках. Единственное исключение - когда вы связываетесь с новым сайтом, имеющим схожую тематику, если чувствуете, что он в конечном итоге
будет иметь высокий рейтинг. Иными словами, иногда идея воспользоваться малым действительно может быть очень неплохой.
Покупка ссылок - еще одна замечательная вещь, но только если вы знаете, где и как их покупать. Здесь можно использовать те же самые правила, что и
при обмене ссылками. Всегда удостоверьтесь, что сайт связан по теме с тем, что вы предлагаете. Не бойтесь покупать ссылку на сайт, если чувствуете,
что это качественно отразится на вашем трафике.
Перевод
http://www.americanchronicle.com/articles/viewArticle.asp?articleID=18056
[34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] |
|
|
